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Elles et ils nous ont inspiré

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Dernière mise à jour : 26 déc. 2024

Notre méthode de négociation fondée sur la négociation raisonnée (Harvard), a évolué vers un modèle original et enrichi par une vision plus « européenne » : La négociation réaliste a été inspirée par les pionniers français Jacques Salzer (médiation) et Alain Lempereur (négociation), mais aussi par Mary Parker Follett, pionnière américaine des sciences sociales, à l’origine en 1921 du concept d’intégration. Sans oublier Max Weber, sociologue français, avec sa différenciation entre éthique de responsabilité (intérêts) et éthique de conviction (valeurs).





Les fondements précédents ont été nourris par l'ensemble des échanges avec des praticiens de la négociation, ainsi que les personnes formées, qu'elles soient étudiant(e)s ou managers, dans le privé ou le public. Ces apports nous ont permis d'enrichir notre pédagogie, d'affiner nos intuitions, de tester nos méthodes et de nous remettre souvent en question, dans l'optique de proposer un modèle solide de négociation.











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