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19 juil. 20221 min de lecture
La tension Compétition-Coopération
Entrer en compétition ou coopérer ne représente pas seulement une différence d’attitude ou de façon de définir notre stratégie lors de la...
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19 juil. 20221 min de lecture
Pouvoir et négociation
Il est fondamental, avant même de parler de la négociation elle-même, d’en poser les frontières, notamment vis-à-vis des modes de prise...
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19 juil. 20221 min de lecture
La fausse négociation
La négociation est une méthode de prise de décision collective, qui cherche avant tout à éviter le recours à la violence. Lorsque l’on...
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19 juil. 20221 min de lecture
Star Wars : Intérêts et valeurs
Entre intérêts et valeurs, souvent choisir tu devras Adrian Borbély, Bruno André Giraudon & Tariel Sikharulidze Cet article se penche sur...
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19 juil. 20221 min de lecture
Plaisir et peur de négocier
La grande majorité des ouvrages autour de la négociation se concentre sur les aspects stratégiques et tactiques, et très peu sur les...
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