La tension Compétition-Coopération
Entrer en compétition ou coopérer ne représente pas seulement une différence d’attitude ou de façon de définir notre stratégie lors de la...
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19 juil. 20221 Min
La Pression pour négocier
Il est fondamental, avant même de parler de la négociation elle-même, d’en poser les frontières, notamment vis-à-vis des modes de prise...
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19 juil. 20221 Min
Soft et hard power : la place de la négociation
La négociation est une méthode de prise de décision collective, qui cherche avant tout à éviter le recours à la violence. Lorsque l’on...
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19 juil. 20221 Min
Star Wars : Intérêts et valeurs
Entre intérêts et valeurs, souvent choisir tu devras Adrian Borbély, Bruno André Giraudon & Tariel Sikharulidze Cet article se penche sur...
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19 juil. 20221 Min
Plaisir et peur de négocier
La grande majorité des ouvrages autour de la négociation se concentrent sur les aspects stratégiques et tactiques, et très peu sur des...
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