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18 févr. 202311 min de lecture
Civilization and War, un petit livre à mettre entre toutes les mains
Brett Bowden’s « Civilization and War », edited by Edward Elgar (EE) Publishing Limited. First Edition, 2013, Cheltenham, UK –...
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4 janv. 20231 min de lecture
Grève à la SNCF pendant les fêtes : une erreur stratégique ?
Les membres de Pronego-DBS : Adrian Borbely et Pauline Becdelièvre ont publié le 22 décembre 2022 un article illustrant l'impact de la...
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22 nov. 20221 min de lecture
Ils nous ont inspiré
Notre méthode de négociation fondée sur la négociation raisonnée (Harvard), a évolué vers un modèle original et enrichi par une vision...
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19 juil. 20221 min de lecture
La tension Compétition-Coopération
Entrer en compétition ou coopérer ne représente pas seulement une différence d’attitude ou de façon de définir notre stratégie lors de la...
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19 juil. 20221 min de lecture
La Pression pour négocier
Il est fondamental, avant même de parler de la négociation elle-même, d’en poser les frontières, notamment vis-à-vis des modes de prise...
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19 juil. 20221 min de lecture
Soft et hard power : la place de la négociation
La négociation est une méthode de prise de décision collective, qui cherche avant tout à éviter le recours à la violence. Lorsque l’on...
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19 juil. 20221 min de lecture
Star Wars : Intérêts et valeurs
Entre intérêts et valeurs, souvent choisir tu devras Adrian Borbély, Bruno André Giraudon & Tariel Sikharulidze Cet article se penche sur...
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19 juil. 20221 min de lecture
Reconnaître l'autre
Sawubona. Je te vois. Parmi les tribus du Natal nord en Afrique du Sud, le salut le plus fréquent, équivalent au "bonjour" français ou au...
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19 juil. 20221 min de lecture
Négociation et médiation : la place du tiers
La médiation est un « Processus coopératif de prévention et de gestion des conflits, de résolution à l ’ amiable des différends par les...
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19 juil. 20221 min de lecture
Plaisir et peur de négocier
La grande majorité des ouvrages autour de la négociation se concentrent sur les aspects stratégiques et tactiques, et très peu sur des...
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