Pronego-DBS/ le blog

Civilization and War, un petit livre à mettre entre toutes les mains

Brett Bowden’s « Civilization and War », edited by Edward Elgar (EE) Publishing Limited. First Edition, 2013, Cheltenham, UK –...

Grève à la SNCF pendant les fêtes : une erreur stratégique ?

Les membres de Pronego-DBS : Adrian Borbely et Pauline Becdelièvre ont publié le 22 décembre 2022 un article illustrant l'impact de la...

Ils nous ont inspiré

Notre méthode de négociation fondée sur la négociation raisonnée (Harvard), a évolué vers un modèle original et enrichi par une vision...

La tension Compétition-Coopération

Entrer en compétition ou coopérer ne représente pas seulement une différence d’attitude ou de façon de définir notre stratégie lors de la...

La Pression pour négocier

Il est fondamental, avant même de parler de la négociation elle-même, d’en poser les frontières, notamment vis-à-vis des modes de prise...

Soft et hard power : la place de la négociation

La négociation est une méthode de prise de décision collective, qui cherche avant tout à éviter le recours à la violence. Lorsque l’on...

Star Wars : Intérêts et valeurs

Entre intérêts et valeurs, souvent choisir tu devras Adrian Borbély, Bruno André Giraudon & Tariel Sikharulidze Cet article se penche sur...

Reconnaître l'autre

Sawubona. Je te vois. Parmi les tribus du Natal nord en Afrique du Sud, le salut le plus fréquent, équivalent au "bonjour" français ou au...

Négociation et médiation : la place du tiers

La médiation est un « Processus coopératif de prévention et de gestion des conflits, de résolution à l ’ amiable des différends par les...

Plaisir et peur de négocier

La grande majorité des ouvrages autour de la négociation se concentrent sur les aspects stratégiques et tactiques, et très peu sur des...